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Jul 24, 2023

I marchi di bellezza scommettono sui mini per attirare il prezzo

Le aziende che vendono prodotti di fascia alta stanno spingendo versioni più piccole delle loro offerte per attirare acquirenti sensibili al prezzo. Le miniature non sono una novità nel settore della cura della pelle e della bellezza e sono diventate un

Le aziende che vendono prodotti di fascia alta stanno spingendo versioni più piccole delle loro offerte per attirare acquirenti sensibili al prezzo.

Le miniature non sono una novità nel settore della cura della pelle e della bellezza e sono diventate un business redditizio per i marchi di fascia media e alta. Quella che una volta era una soluzione di imballaggio TSA-friendly è diventata una categoria a tutti gli effetti. Negli ultimi anni, infatti, Sephora e Ulta hanno creato sezioni dedicate ai travel size vicino alle code alle casse per incentivare gli acquisti d'impulso di prodotti mini. Secondo Jungle Scout, la crescita è stata ulteriormente accelerata dai viaggi post-Covid, con i ricavi di Amazon nella categoria articoli da viaggio in formato da viaggio che sono aumentati del 95% nel 2021.

Ma più che mai, i marchi stanno promuovendo i mini per molteplici ragioni: convincere le persone sensibili al prezzo a provare i loro prodotti in un modo più conveniente, con la speranza che tornino ad acquistare la versione a grandezza naturale. E li stanno posizionando come regali più convenienti per il portafoglio in un contesto di inflazione.

Anche i marchi ultra-lusso noti per gli sconti rari offrono ai clienti offerte sotto forma di mini set. L’azienda di prodotti per la cura della pelle di lusso La Mer, ad esempio, sta ampliando la sua selezione di “Little Luxuries”. Quest'anno ha aggiunto una bottiglia da mezza oncia del suo siero più venduto per $ 220; Una versione a grandezza naturale parte da $ 440 per un'oncia.

Il marchio di lusso Colleen Rothschild Beauty sta sfruttando le festività natalizie per rivolgersi a un gruppo demografico più ampio. L'azienda vende già set da viaggio approvati dalla TSA a partire da 75 dollari. Ma sta aggiungendo set da collezione a basso prezzo per accogliere i clienti che hanno difficoltà a budget per i regali a causa dell'aumento del costo della vita.

Il CEO Stan Rothschild ha dichiarato a Modern Retail che i mini kit sono sempre stati un’ottima strategia per favorire la scoperta dei prodotti. La nuova serie di set conterrà principalmente best seller collaudati, come la linea per la cura dei capelli. "Il principale messaggio di marketing che utilizziamo per i nostri kit è 'valore, valore, valore", ha affermato Rothschild. I nuovi mini set presenteranno più combinazioni, come il trucco degli occhi e la cura delle labbra. La società non ha confermato i prezzi di questi nuovi mini set, che verranno lanciati a ottobre, ma ha affermato che saranno ulteriormente scontati rispetto alle versioni esistenti.

Quest'anno, l'azienda sta creando anche speciali confezioni natalizie per i set in miniatura esistenti e nuovi, per renderli più convenienti per i regali.

In effetti, il valore è al centro della strategia di fine anno dell'azienda, che includerà anche periodiche riduzioni dei prezzi su questi SKU. "Quindi, i kit normalmente avranno un prezzo di valore normale e anche un prezzo di vendita per le festività", ha detto. Dopo aver testato i set entry-level, Rothschild ha affermato che l'azienda conta che gli acquirenti restituiscano e acquistino le versioni a grandezza naturale dei prodotti. "Ci auguriamo di acquisire nuovi clienti che apprezzino le nostre formule di qualità e orientate alle prestazioni", ha affermato.

Un altro marchio di bellezza utilizza i mini per creare fedeltà al suo canale diretto al consumatore. Quest'anno, il marchio greco di prodotti per la cura della pelle Korres sta lanciando kit per le vacanze per attirare un'ampia gamma di clienti, che saranno disponibili entro il 15 ottobre per gli acquirenti delle prime festività.

La fondatrice e presidente Lena Korres ha affermato che negli anni precedenti l'azienda "offriva un assortimento più piccolo" di set di scoperta contenenti campioni deluxe dei suoi prodotti per la cura della pelle più venduti. "Quest'anno stiamo diversificando la nostra gamma di valori per garantire il regalo perfetto per tutti", ha spiegato.

L'azienda ha scelto molti dei suoi prodotti più venduti da diverse categorie che raggiungono una vasta gamma di prezzi. Dai prodotti per la cura del corpo in edizione limitata più convenienti, ai set di fragranze con i profumi più venduti di Korres. Molti dei mini saranno presenti anche nel calendario dell'avvento di Korres quest'anno.

L’idea, ha detto Korres, è quella di “offrire bellezza di lusso a ogni fascia di prezzo”. Anche per i prodotti a grandezza naturale, i clienti sono in grado di creare un set scontato personalizzato per ottenere un maggiore rapporto qualità-prezzo.

Per Korres, che ha avuto una presenza maggiore in Europa sin dal suo lancio a metà degli anni '90, l'offerta di set è l'ultima strategia per aumentare la propria presenza negli Stati Uniti. "Mentre continuiamo ad espandere il nostro assortimento negli Stati Uniti, siamo entusiasti che i nostri clienti che potrebbero conoscerci solo per una categoria possano esplorarne di nuove", ha affermato Korres.